A gigante de e-commerce Temu lançou oficialmente suas operações no Brasil esta semana, trazendo consigo seu site e aplicativo em português, com preços em reais e a inclusão do Pix como forma de pagamento. O lançamento, que começou apenas para usuários pré-registrados, antecede uma campanha completa que está por vir. Essa estreia coincide com a aprovação de um novo imposto federal de importação de 20% para itens abaixo de US$ 50 pelo Senado brasileiro, um movimento que visa reduzir, mas não eliminar completamente, a vantagem tributária dos produtos estrangeiros sobre os nacionais.
Impactos no Setor de Varejo
Concorrência Internacional e Varejistas Offline
Para o Goldman Sachs, os primeiros impactos do lançamento da Temu no Brasil devem ser sentidos por varejistas internacionais e lojas físicas tradicionais que focam em mercadorias de baixo custo. A consultoria destaca que, embora a Temu deva expandir rapidamente no Brasil, o efeito inicial será mais significativo sobre concorrentes internacionais como Shopee e Aliexpress. A análise do banco sugere que, devido ao elevado interesse dos consumidores brasileiros em ofertas internacionais com preços baixos, a Temu deve crescer rapidamente, replicando seu sucesso no México, onde se tornou o aplicativo de e-commerce mais usado em apenas seis meses.
“Acreditamos que a Temu inicialmente atrai um perfil de cliente ligeiramente diferente do Mercado Livre, concentrando-se em ofertas de preço mais baixo e mercadorias de menor valor”, afirmam os analistas do Goldman Sachs. A empresa deve seguir a estratégia agressiva de sua controladora chinesa, Pinduoduo (PDD), que inclui investimentos substanciais na aquisição de clientes em novos mercados. Esse movimento pode elevar o custo de aquisição de clientes (CAC) na indústria, impactando especialmente os varejistas que dependem mais de tráfego pago do que orgânico.
Efeitos no Mercado de Vestuário
A XP Investimentos ressalta que o impacto também deve ser sentido pelas varejistas de vestuário, especialmente na faixa de média a baixa renda. Em uma rápida comparação de preços realizada pela XP, verificou-se que, embora a Temu apresente descontos agressivos, não é necessariamente a mais barata em todas as categorias. Shopee e Shein lideram os preços em alguns produtos, com prazos de entrega mais rápidos devido à operação de fornecedores locais mais desenvolvida.
Além disso, a Temu planeja tratar a maioria das entregas por meio dos Correios, com prazos variando de 15 a 30 dias, comparado a 8 a 21 dias da Shopee. Neste momento, a Temu oferece frete gratuito para todas as compras, com um bônus de R$ 10 em caso de atrasos e reembolso integral se o produto demorar mais de 65 dias para chegar.
Perspectivas Futuras
Aumento da Competição e Novas Dinâmicas de Mercado
O lançamento da Temu pode intensificar a competição no mercado de e-commerce brasileiro, representando um risco direto para marketplaces estabelecidos e varejistas de vestuário, avalia a XP. Apesar da imposição do novo imposto de importação sobre compras internacionais abaixo de US$ 50, que deve reduzir a competitividade dos preços nas plataformas internacionais, a XP acredita que a lacuna tributária em relação aos players locais ainda persiste.
“Acreditamos que o lançamento oficial da Temu no país aumenta a concorrência, especialmente para marketplaces e varejistas de vestuário de média/baixa renda, já que a Temu possui uma categoria de vestuário atrativa. No entanto, o novo imposto de importação ajuda a nivelar um pouco o campo de jogo, mas ainda está longe de eliminar a vantagem competitiva das plataformas internacionais”, conclui a XP.
